對(duì)于連鎖藥店而言，計(jì)生用品，尤其是避孕套，是客流量和復(fù)購(gòu)率的保障品類(lèi)之一。然而，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，不少藥店常常陷入三難境地

杜蕾斯、岡本等國(guó)際大牌認(rèn)知度高、動(dòng)銷(xiāo)快，但進(jìn)貨成本高，扣除房租、人工、水電后，單盒利潤(rùn)微薄。且賣(mài)價(jià)肯定比網(wǎng)上貴，顧客也不是傻子，手機(jī)一搜，“嚯！網(wǎng)上比你便宜這么多？黑店吧！” 你冤不冤？

不知名品牌或低價(jià)產(chǎn)品雖然進(jìn)貨成本低，看似毛利空間大，但消費(fèi)者信任度低、動(dòng)銷(xiāo)緩慢，最終淪為庫(kù)存積壓，占用寶貴資金和貨架空間。而且質(zhì)量差，客戶(hù)體驗(yàn)感差，哪還有回頭客？

貨架上堆滿(mǎn)各式品牌，看似琳瑯滿(mǎn)目，實(shí)則讓顧客眼花繚亂，決策時(shí)間延長(zhǎng)，甚至放棄購(gòu)買(mǎi)。更糟糕的是，其中充斥著大量既不賺錢(qián)也賣(mài)不動(dòng)的“滯銷(xiāo)品”。

選品不當(dāng)，是藥店避孕套經(jīng)營(yíng)的核心痛點(diǎn)！ 盲目追求低價(jià)、迷信大牌或缺乏清晰定位，都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效率低下。

想要打破僵局，提升避孕套品類(lèi)的盈利能力與顧客滿(mǎn)意度，關(guān)鍵在于科學(xué)選品與精準(zhǔn)定位。我們提出“形象款 + 利潤(rùn)款 + 流量款”的三款組合策略，助力連鎖藥店優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)：

精選1-2個(gè)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)囊痪€大牌（如某杜、某本），放在顯眼位置。向顧客傳遞“我們售賣(mài)的是正規(guī)、可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品”的信號(hào)，提升藥店整體專(zhuān)業(yè)形象。接受其較低的毛利率，不指望它們賺大錢(qián)，只是和顧客建立信任，用來(lái)鎮(zhèn)店。備貨滿(mǎn)足基本展示即可，避免占用過(guò)多資金。

這是藥店利潤(rùn)的核心來(lái)源！重點(diǎn)選擇那些：可能不是最頂級(jí)，但品質(zhì)不錯(cuò)、有自己特色（比如特別薄、持久、添加復(fù)配玻尿酸、仿生設(shè)計(jì)等）、利潤(rùn)空間也夠厚的產(chǎn)品。重點(diǎn)推這些！顧客使用后發(fā)現(xiàn)“品質(zhì)不輸大牌，性?xún)r(jià)比更高”，極易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和品牌偏好，回頭客多，你賺得也多。

進(jìn)一些價(jià)格不高、但質(zhì)量有基本保障的牌子。或者大品牌里相對(duì)便宜的基礎(chǔ)款。吸引顧客進(jìn)店，特別是年輕大學(xué)生或者對(duì)價(jià)格敏感的人，降低其進(jìn)店和首次購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，走個(gè)量，聚個(gè)人氣?？腿擞X(jué)得“這家東西不貴”，可能順便就把你的“利潤(rùn)款”也買(mǎi)了。

這套“三駕馬車(chē)”策略，不僅能有效解決“大牌不賺錢(qián)、雜牌賣(mài)不動(dòng)”的核心痛點(diǎn)，更能顯著提升避孕套品類(lèi)的整體利潤(rùn)、復(fù)購(gòu)率和顧客滿(mǎn)意度，最終實(shí)現(xiàn)該品類(lèi)的健康、可持續(xù)增長(zhǎng)。

立即審視您藥店的避孕套貨架，運(yùn)用“三款搭配法”進(jìn)行優(yōu)化，開(kāi)啟計(jì)生品類(lèi)的盈利新篇章！